リード育成– category –

交換した名刺が箱で眠るのは整理不足ではありません。連絡を再開する前に用意するもの、一通目に書くことと書かないこと、名刺交換に頼らず毎月同じ出会いを起こす方法をまとめました。

無料のCRMで中小企業はどこまで管理できるのかを、件数と続けやすさで整理しました。表計算ソフトとの分かれ目、最初に持つ5項目、専用ツールへ乗り換える時期までまとめています。

見込み客リストは表計算ソフト一枚から始められます。必要な7つの列と、名簿が増えないときに見直す入口の設計を、自社の実績値をもとに説明します。

半年前に断られた相手への再連絡の手順です。価格・時期・他社決定で相手を分ける方法、一通目に書くこと、名簿に残す二列を、自社の実績値をもとに説明します。

メルマガの反応がないのは文章の出来ではなく、その手前に原因があります。開封から順に見る方法と、連絡先の集め方で読まれ方が変わる理由を、自社の実績値をもとに説明します。

ステップメールの1通目でやることは、約束したものを届け切ることです。書く5つの要素と、入れないほうがいいものを、自分の実績値とあわせて具体的に説明します。

連絡先をいただいたあと、いつ何を伝えればいいのか。直後から3か月までの時期ごとの目安と、内容に迷わないための4つの型を、自分の実績値とあわせて整理しました。