新規集客マーケティング コラム

今月3件、来月ゼロ。売上が安定しないのは努力不足ではなく、毎月ゼロから探し直す構造が原因です。件数の波を埋める考え方と、逆算の手順を実績値とあわせて説明します。

ひとり社長の集客が続かないのは、動ける時間の総量で件数が決まるからです。時間を増やさずに件数を安定させる考え方と、広告で買うものをお客様の情報に変える手順を説明します。

ホームページがあるのに問い合わせが来ないのは、文章の出来ではなく構造が原因です。会社案内型のページの限界と、買うものをその場での購入からお客様の情報に変える直し方を説明します。

交流会で名刺は増えるのに仕事につながらないのは、名刺と、自分から手を挙げた連絡先では中身が違うからです。時間の費用を数えたうえで、組み合わせ方を説明します。

紹介だけの営業に限界を感じるのは、努力の量ではなく件数を自分で決められないからです。紹介が止まる構造と、最初にやる一手を、自社の広告実績をもとに説明します。

集客できない原因を四段階に分けて探します。いちばん人が減るのは「来た人から連絡先が残るまで」。量を増やす前に見る場所を、実際の数値とともに説明します。

新規顧客を獲得する方法は紹介・営業・検索・広告の四つ。どれを選んでも差がつくのは、会った人の連絡先が残るかどうかです。順番の決め方を実例とともに。

交換した名刺が箱で眠るのは整理不足ではありません。連絡を再開する前に用意するもの、一通目に書くことと書かないこと、名刺交換に頼らず毎月同じ出会いを起こす方法をまとめました。

無料のCRMで中小企業はどこまで管理できるのかを、件数と続けやすさで整理しました。表計算ソフトとの分かれ目、最初に持つ5項目、専用ツールへ乗り換える時期までまとめています。

見込み客リストは表計算ソフト一枚から始められます。必要な7つの列と、名簿が増えないときに見直す入口の設計を、自社の実績値をもとに説明します。